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第230章 改革策略

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行了,你的问题我们一会再说,马经理,成立经营考核部的原因是不是为了解决两个部门之间的矛盾问题?”

    我说道:“其实,成立这个经营考核部不仅是要解决部门与部门之间的问题,而且还要用其他的多种方式去解决这一难题,强调一下集中和团结的概念永远是解决问题的最佳方式,不管是在大企业还是在小公司工作过的人都会有一样的感受,大企业虽然是有规有矩,管理严格,大事小事都得上报公司领导,然后审批,这样做的好处是为了避免可能的错误,但是这样的效率却是很低,小公司就好比是一条小船,行驶不对很轻松就可以调头,所有的事情都展现在大家的眼皮底下了,所以可以省略一级级的上报,老板可以一个命令下到底,处理问题很有效,但是出错的几率也是很大的,像比较理想的公司有大企业的稳重和小企业的效率,要是做到这一点,就可以抛开大公司的逐级审批制度,不断的以项目小组的方式打破这个界限,把工作的重点集中到一个生意问题上解决。在将来的几年里越来越多的大企业都会形成一种趋势,不仅是我们JN市要改革,就连BJ市总部都会进行创新式更新。”

    林思思冷笑了一声瞪了我一眼说道:“马尚,你的胆儿还真不小,你认为我在总公司管得不好吗?”我想这才是林思思真正的性格,那种顺我者昌的气势再一次浮现。

    我也瞪了她一眼,我和刘产、朱大常琢磨了一个月,就是认为有些事情不深耕细作还真不行。

    林思思斜着美眸剜了我一眼说道:“你继续!”

    我站起来说道:“我们要完善细节,不仅仅巩固我们的团体,市场反应还要更要迅捷,不断的回馈市场竞争的资讯,在营销推广中更要集中于一点,特别是对市场的控制,要从头到尾的灌输生意效益的意识,采取全新的激励方式把每一个工作人员都变成一个精英,让他们以老板的思维方式主动的节约成本,以最小的投资产生最大的利益。最有效的方法就是针对每一个市场引进的资源产出比指标进行考核。其次,对销售人员也要进行业绩考核,如果仅仅是一位的达成目标,会让工作人员想尽一切的办法去请求公司的大力支持,对那些经销商给予的各种补贴,他们根本就不会有成本的概念,一旦管理人员满足不了他们的要求,他们就会一个个的抱怨,业绩责任也会直接推向了管理者,抱怨那些管理人员给予支持的不够劲,但是如果将业绩考核和投资产出比进行结合的话,对销售人员进行综合的考核结果就不一样了。销售人员只是完成了销售任务,但是对于超出的业绩,销售人员照样是拿不到相应的奖励,这样一来,销售人员花的每一分钱都会有很大的压力,赚钱的愿望会让他们变的没有关注点,其中的压力比老板还要强烈,就像现在的关中率领的公司一样。”

    林思思点了点头直接说道:“关中,你可以休息了,刘产代理你的职位。”

    关中愣住了但是很快又问道:“为什么?”

    其实在场的每一个人都愣住了,堂堂一名总经理说撤就撤。

    林思思说:“为什么?我花钱雇你们的目的是为了得到回报,每一分钱都要产生利益的价值,一块钱能产生一百,甚至一千一万十万,你这个总经理把我的收入压缩到了最低点,你还有脸问我为什么?从现在开始,关中和刘产的职位调换一下,经营考核部由刘产负责,散会!”

    所有人都离去了,关中自己留了下来带着哽咽的哭腔说道:“林总。。。不要。”

    “我说的出做得到,为什么不要?我上个月的时候已经提醒过你了,但是你怎么向我保证的?你给我解释一下这个吧。”林思思喝道:“到了店面里,如果你这个JN市第一分店的销售业绩,比其他店面的销售业绩还低,你就可以直接滚蛋了!”

    林思思对雪儿说道:“这么重要的会议,为什么不让朱大常来参加?打电话让他过来,你和朱大常一起辅助刘产做好经营考核部的工作,我和马尚今天还有事情要办。”

    “好的,林总!”

    “马经理,我们走吧。”林思思甩开了手臂走了出去,高跟鞋在地板上的声音叩叩作响,荡漾着青春的时尚,隐隐约约的向周围的人炫耀着她的美丽。

    我就跟个下手似得随着她进了电梯。

    到了楼下林思思转过头来问我:“怎么了?”

    我赞叹道:“林总圣明,您真是英勇神武,智勇双全,豪气冲天,深谋远虑,我对您的仰慕犹如滔滔江水。。。。”

    她打断我拍马屁的话:“行了行了,你这是干嘛?”

    “没有,我是由衷对您的抉择表示赞美。”

    林思思说道:“其实你刚才说的很对,BJ总部也需要改进一下,是不是我刚才瞪了一眼,你心里不得劲儿了?”

    我说道:“不是,其实我赞美你长得漂亮,首先我先试试你的心情好不好,心情好,我就继续赞美咯。”

    “哦,我现在心情不错,你可以继续赞美!”
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